Les étapes incontournables pour réussir sa reprise d’entreprise 

Une fois ces prérequis remplis, le repreneur doit analyser ses motivations, ses objectifs, étudier ses forces et ses faiblesses et éventuellement réaliser une ou plusieurs formations spécialisées. « Il faut cibler un type d’entreprise qui soit cohérent avec son projet personnel, son apport, ses qualifications. On ne peut pas se lancer dans certaines activités sans se former, sans être du métier. Il peut s’agir par exemple d’un CAP ou d’un BEP dans le cas de la reprise d’une activité artisanale soumise à l’exigence d’une qualification professionnelle (soins esthétiques, bâtiment, réparation automobile, métiers de bouche, etc.). Pour aborder, avec succès, les étapes du processus de reprise d’entreprise il est conseillé d’effectuer une formation spécialisée.

La première partie de l’article est maintenant terminée – elle avait pour objectif de sensibiliser les lecteurs aux enjeux de la transmission d’entreprises ,  notamment celles dont le dirigeant part à la retraite les prochaines années. Je m’adressais notamment aux jeunes, pour faire émerger une autre option de carrière dans leur tête, mais aussi aux dirigeants pour les inciter à réfléchir tôt  à leur succession.

Nous venons de fêter un évènement et l’une de vos résolutions est de vous lancer dans le rachat d’une entreprise ? 

Félicitations, c’est une merveilleuse voie. Pourtant, vous ne savez pas par où commencer. Je confirme que c’est un peu un parcours du combattant, mais cela vaut le coup de s’accrocher !

Pour vous aider à commencer votre recherche, 

Voici déjà quelques conseils que j’aurais aimé avoir dès le début. 

J’espère qu’ils vont vous permettre d’aller plus vite. 

Conseil #1 : Prenez le temps de bien affiner vos critères de recherche et la vision de votre projet

Plus vous êtes précis dans le périmètre de recherche, plus cela sera facile de cibler les entreprises. En ce qui me concerne, j’ai commencé assez large mais me suis vite rendue compte que d’une part cela ne me rendait pas forcément crédible, et d’autre part cela demande une grande énergie d’analyser plein de marchés et secteurs différents.

Les critères à considérer:

Type de société

• Quels sont les secteurs/ industries de prédilection? 
• Quelle taille de société? 
• Quel périmètre géographique de recherche? Seriez-vous prêt à déménager?
• Quelle performance financière historique et future recherchez-vous?

Financement

• Quel est votre montant de fonds propres disponibles (épargne, prêt famille/amis, cautionnement)?  
• Quel financement souhaité (souvent lié à la performance de l’entreprise)?

Vision du projet

• Quelle est la vision de votre projet?
• Souhaitez-vous revendre rapidement, ou développer la société et la transmettre à la génération suivante)?

J’ai eu quelques discussions intéressantes au sujet des secteurs de recherche et de l’équilibre entre le besoin d’expérience et la passion. Les banquiers préfèreront que vous ayez de l’expérience, voire de l’expertise dans le secteur de votre cible. Cela les rassure car ils vont bien analyser votre profil avant de vous accorder un prêt. D’un autre côté j’ai rencontré des repreneurs passionnés par leur nouveau métier (passage de la banque au à l’industrie du bois, de l’immobilier à l’éducation) – un conseiller bancaire pour les PME me disait “être entrepreneur est un tel combat que vaut mieux aimer sincèrement ce qu’on fait”. Mettre en avant ses hobbies peut amener un projet de reprise, comme ce féru d’opéra qui a pu reprendre une agence spécialisée dans l’événementiel musical.

Conseil #2: Informez-vous

Pendant votre recherche, informez-vous au maximum grâce à des lectures, documentaires ou conférences.

Une bonne introduction à la reprise d’entreprise peut se faire ainsi : 

• Harvard Business Review’s guide to buying small businesses, dont les théories et conseils sont aussi applicables pour le marché suisse. Vous pouvez déjà commencer par son résumé ici

Conseil #3: Rencontrez un maximum de personnes pour vous faire connaître

La définition des critères peut vous permettre de créer un profil repreneur qui est une bonne introduction quand vous sollicitez des personnes du secteur qui ne vous connaissent pas.

L’équation de recherche d’entreprise est très simple: plus vous rencontrez de gens , plus vous augmentez vos chances d’entendre parler d’une société à vendre – il ne faut donc pas hésiter à taper à toutes les portes. J’ai été très touchée de l’accueil de la plupart d’entre eux, ils m’ont donné de leur temps avec des conseils et un partage d’expérience très utile!

Il est utile de rencontrer un maximum de fiduciaires qui sont souvent au courant du désir de vendre de leurs clients, mais aussi quelques avocats et banquiers pour avoir en tête les enjeux légaux et de financement de l’opération de reprise.

Ce qui est aussi très important, c’est de les tenir au courant de votre progrès. Ils vous ont donné de leur temps, et cela leur fera plaisir d’avoir de vos nouvelles et de voir que leurs conseils vous ont aidé. Cet investissement de temps peut rapporter de beaux fruits, car les gens penseront peut-être à vous s’ils voient passer une société qui correspond à vos critères – rappelez-vous, dans la recherche d’une entreprise, il est important de rester visible au sein de son réseau et de l’écosystème entrepreneurial.

Mon prochain article traitera financement de l’acquisition, étape primordiale après avoir trouvé la bonne cible.

Bonne recherche et n’hésitez pas à partager d’autres conseils de recherche dans les commentaires de cet article !