Même bien partie, une négociation peut toujours capoter. Autant mettre toutes les chances de son côté en déjouant les chausse-trappes les plus néfastes.
#1 : Parler d'argent d'entrée de jeu
Le prix...

Nos réponses à vos questions :
Quels risques d’un trop fort engouement pour l'entrepreneuriat cache-t-il ?
Il n'y a jamais eu autant de créations. 
Nous nous inquiétons d'une certaine fuite en avan...

« Il a complètement craqué, C'était assez violent » dit un entrepreneur de son associé qui n'était pas satisfait de la gestion de l'entreprise par son CEO, qui était alors également son ami. « Je n...

Un nombre disproportionné de joueurs de poker finissent par devenir entrepreneurs. Je comprends maintenant pourquoi. Ils ont le sens du calcul. Lorsqu'il s'agit de comprendre comment les systèmes e...

Si chaque expérience est unique, je dirai néanmoins que pour avoir une bonne idée et la transformer en business, il y a quatre conditions essentielles.
1. Incarner son concept
Il faut qu'il vienne ...

L'environnement concurrentiel des entreprises est aujourd'hui plus mouvant et international. Pour rester dans la course, trouver le bon cap et s'adapter pour durer, l'innovation est indispensable.
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En cas de cession ou de privatisation d'entreprise, les risques pour un successeur de se voir infliger des amendes pour une infraction commise par l'entreprise avant son acquisition peuvent être co...

Start-up, gravez les facteurs de réussite dans votre ADN !
Quels sont les points communs des entreprises qui réussissent ? Avoir un petit génie, un innovateur hors pair aux commandes ? Beaucoup pen...

L'exclusivité territoriale : entre garantie et risque.Clause non obligatoire mais très répandue du contrat d'agents commerciaux, l'exclusivité territoriale confère à l'agent commercial une zone dan...

Votre objectifs  vendre :
7 conseils à suivre pour convaincre à distance
Avant le coronavirus, la  vente à distance était une option, un outil de dépannage. En moins de huit semaines, le confinemen...

Rompre la solitude est une question de volonté et de capacité à lâcher prise. Savoir s'entourer est fondamental et nécessaire, c'est aussi un levier majeur de croissance pour l'entreprise.
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Grands comptes :
6 clefs pour un climat de confiance durable
En BtoB, la durée moyenne des relations est de 2 ans et demi. Etant donné l'importance des intérêts financiers en jeu, le fournisseur o...