Cet article s’adresse aux jeunes professionnels pour faire émerger une autre option de carrière dans leur tête, mais aussi aux dirigeants pour les inciter à réfléchir tôt à leur succession.

L’une de vos résolutions est de vous lancer dans le rachat d’une entreprise ? 

Félicitations, c’est une merveilleuse voie. 

Pourtant, vous ne savez pas par où commencer. Je confirme que c’est un peu un parcours du combattant, mais cela vaut le coup de s’accrocher!

Pour vous aider à commencer votre recherche, voici déjà quelques conseils, j’espère qu’ils vont vous permettre d’aller plus vite.

Conseil #1 : Prenez le temps de bien affiner vos critères de recherche et la vision de votre projet

Plus vous êtes précis dans le périmètre de recherche, plus cela sera facile de cibler les entreprises. Vous commencez cela ne vous rend pas forcément crédible, et d’autre part cela demande une grande énergie d’analyser plein de marchés et secteurs différents.

Les critères à considérer :

Type de société

• Quels sont les secteurs/ industries de prédilection ? 
• Quelle taille de société ? 
• Quel périmètre géographique de recherche ? Seriez-vous prêt à déménager ?
• Quelle performance financière historique et future recherchez-vous?

Financement

• Quel est votre montant de fonds propres disponibles (épargne, prêt famille/amis, cautionnement)?  
• Quel financement souhaité (souvent lié à la performance de l’entreprise)?

Vision du projet

• Quelle est la vision de votre projet ?
• Souhaitez-vous revendre rapidement, ou développer la société et la transmettre à la génération suivante) ?

Pole d’intérêt : les secteurs de recherche et de l’équilibre entre le besoin d’expérience et la passion. Les banquiers préfèreront que vous ayez de l’expérience, voire de l’expertise dans le secteur de votre cible. Cela les rassure car ils vont bien analyser votre profil avant de vous accorder un prêt. 

D’un autre côté vous êtes un repreneur passionné par votre nouveau métier (passage de la banque au à l’industrie du bois, de l’immobilier à l’éducation) – un conseiller bancaire pour les PME vous dira “être entrepreneur est un tel combat que vaut mieux aimer sincèrement ce qu’on fait”. Mettre en avant ses hobbies peut amener un projet de reprise, comme ce féru d’opéra qui a pu reprendre une agence spécialisée dans l’événementiel musical.

Conseil #2 : Informez-vous

Pendant votre recherche, informez-vous au maximum grâce à des lectures, documentaires ou conférences.

Une bonne introduction à la reprise d’entreprise peut se faire grâce à une revue Harvard Business Revives guide to buying Small businesses.  

Si vous avez déjà une bonne idée du secteur qui vous intéresse, il peut être utile d’utiliser proactivement des sites, qui vous donneront un aperçu très rapide de la liste des entreprises actives dans le secteur ainsi que des informations clés sur l’historique, les personnes clés, la situation géographique etc. Toutes ces informations aident à déterminer s’il y’a potentiellement une opportunité de transmission.

Conseil #3 : Rencontrez un maximum de personnes pour vous faire connaître

La définition des critères peut vous permettre de créer un profil repreneur qui est une bonne introduction quand vous sollicitez des personnes du secteur qui ne vous connaissent pas.

L’équation de recherche d’entreprise est très simple : plus vous rencontrez de gens, plus vous augmentez vos chances d’entendre parler d’une société à vendre – il ne faut donc pas hésiter à taper à toutes les portes

Si vous avez une idée du secteur, il est bien de se faire connaître auprès des associations sectorielles.

Il est aussi utile de rencontrer un maximum de fiduciaires qui sont souvent au courant du désir de vendre de leurs clients, mais aussi quelques avocats et banquiers pour avoir en tête les enjeux légaux et de financement de l’opération de reprise.

Ce qui est aussi très important, c’est de les tenir au courant de votre progrès. Ils vous ont donné de leur temps, et cela leur fera plaisir d’avoir de vos nouvelles et de voir que leurs conseils vous ont aidé. Cet investissement de temps peut rapporter de beaux fruits, car les gens penseront peut-être à vous s’ils voient passer une société qui correspond à vos critères – rappelez-vous, dans la recherche d’une entreprise, il est important de rester visible au sein de son réseau et de l’écosystème entrepreneurial.

Mon prochain article traitera financement de l’acquisition, étape primordiale après avoir trouvé la bonne cible.

Bonne recherche et n’hésitez pas à partager d’autres conseils de recherche dans les commentaires de cet article !